“距离新国标果味下架、禁售倒计时10天”，9月21日，南京慧园街上的一家电子烟集合店，其门口的这则提示异常醒目。

店家所言“新国标”，指电子烟强制性国家标准， 今年10月1日起，电子烟强制性国家标准将正式生效，届时所有水果味电子烟全面下架，全国统一电子烟交易管理平台只提供国标烟草口味电子烟和具有儿童锁的烟具。这被视为国内电子烟产业规范发展的新起点，传递出经营门槛提升、行业向头部集中的信号。对于遍布南京大街小巷的电子烟门店而言，阵痛难免、洗牌将至。

上演“最后狂欢”， 果味电子烟走向终局 

据了解，电子烟是新型烟草制品的一种，其基本原理是使用加热、超声等方式将含有尼古丁和香精成分的甘油或丙二醇溶液雾化，产生类似于卷烟燃烧的雾气，供人们食用。简单来说，电子烟为传统烟草的电子替代品，目的是为了帮助一些烟民缓解烟瘾。

“合规”、“震荡”、“风暴”，是今年电子烟产业的关键词。去年底，南京市民何帆（化名）在南京夫子庙景区开了家电子烟授权店。踌躇满志之际，今年3月11日，国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法》(下称《管理办法》)，电子烟市场骤迎巨变：全部参与者均须持证经营，包括供应链、品牌、烟草公司和零售门店，且所有市场交易主体必须在全国统一电子烟交易管理 平台进行交易和备案；水果味电子烟、开放式电子烟和不含尼古丁的电子烟将全部下架，零售门店将转为集合店模式。

公开信息显示，《管理办法》于4月12日得到国家市场监督管理总局、国家标准化委员会的批准，从而成为电子烟强制性国家标准，自2022年10月1日起实施，届时所有电子烟产品皆须依照国标进行生产运营。

短暂的慌乱、神伤后，整个市场已掀“价格风云”。何帆告诉记者，由于水果味电子烟下线在即，今年年中，忠实客户蜂拥囤货，销售高峰时，自己一笔就能有万元收入。与此同时，有电子烟企业趁势提价，个别经销商更是大胆叫卖，一盒原本建议零售价为99元的烟弹，疯涨至300元。

前述慧园街电子烟集合点陈老板也透露，前几个月， 一些老客户频繁转账要货，“去年日营业额两千，今年能上万。”

不过，进入9月份，随着行业大限将至，形势也急转直下。何帆手上的货已经近乎清仓，城南两家品牌专卖店仍在正常销售果味烟弹，但表示存货不多。陈老板则表示，目前店内烟弹价格略有下降，“9月底卖不掉，就自己消化了。”

▲南京门店的水果味电子烟库存不多。江芬芬摄

顿失最大卖点，多数南京门店黯然出局 

“对于南京的中小商家来说，新国标是一记重击”，采访中，多位圈内人士直言。

何帆介绍，此前，包括水果味等在内的调味电子烟为市场主流。巅峰时期，他的店里摆着近50种新式烟弹，既包括芒果、蜜桃、甜瓜、草莓、樱桃、荔枝等“水果味”，也有冰红茶、鲜橙、龙井、汽水、咖啡、西梅、冰淇淋等新式风味。

▲琳琅满目的水果味电子烟。江芬芬摄

他透露，电子烟消费人群主要集中于18-35岁，除了年纪大的老烟民，顾客基本都买调味电子烟，市场占比超过95%，“如果取消果味，电子烟与普通烟最大的差异消失，意味着品牌商失去了产品的最大卖点。”

据了解，何帆曾经代理销售烟草味烟弹，因为卖不动而放弃。虽然他现在还没拿到新国标烟草烟，但客户试抽并反映“产品辣嘴”，尤其是年轻女孩相当抵触。加上《管理办法》对于电子烟生产、批发、零售的各个环节都进行了严格要求，实力一般的小商家也很难拿货，他已经打算退出电子烟行业，转投餐饮生意。

事实上，由于行业存在监管空白，过去几年间，电子烟行业“野蛮生长”、知名品牌开疆拓土，南京大街小巷也是电子烟零售店面林立。陈老板表示，去年自家附近开了不少于10家电子烟门店，这几个月不少门店陆续关停，“我还想再观望下，看看10月行业动向。”

值得一提的是，不少电子烟企早已开拓新业务，盯上咖啡、茶饮、酒类等，目标群体瞄准了城市白领、年轻人，也与电子烟消费群体高度重合。

行业向头部集中，出货量走低已为定局 

毋庸置疑，电子烟国标监管的主要目的是降低产品“诱导性”，着重强化对未成年人的保护。毕竟此前调味电子烟口味多元化，市场上绝大多数电子烟企业将电子烟口味作为卖点，很多消费者就是因为行业上百种口味的吸引而开始吸食电子烟，极有可能诱导涉世未深的青少年。

在券商组织的多场调研会议上，多位业内人士判断，电子烟行业回归烟草本味是必然，禁止调味烟后，电子烟对于成年用户的吸引力必然降低，或会造成电子烟零售量下滑60%-90%，出货量下降超过50%-70%。

银河证券分析师陈柏儒也在研报中表示，新规将提升电子烟门槛、行业将向头部集中，“一方面，政策直接规定电子烟产品相关参数标准，增加产品研发及生产难度，淘汰落后企业；另一方面，政策通过口味及烟碱含量、释放量等途径，一定程度上限制了电子烟使用体验，而如何在政策标准限制下，尽可能提高用户体验，则取决于企业是否具备足够的研发技术实力”。

对此，某家在港上市的电子烟原料商和制造商负责人坦言，新型烟草仍有前景，行业还远未进入红海。不过，前期消费者囤货较多，就暂时不会购买新国标烟草口味电子烟，下半年出货量肯定要下降。一旦出货量下降到一定程度，就要看产品本身竞争力了，短期内会逼走一些偏年轻的消费者，但长期会逼着厂家研发更佳烟草口味产品，可能会吸引传统烟民。

记者获悉，目前，全国已有超过30家电子烟品牌的90款产品通过电子烟强制国标技术审评，意味着上述产品已可通过全国统一电子烟交易管理平台进行交易。

来源：南京日报

《END》

电子雾化产业链从业人员通讯录，汇集行业生产厂商、贸易商、实体店、零部件供应商、材料、设备等产业链上下游企业，专门针对材料、工艺、结构、外观设计、市场、营销、融资、媒体、展会、物流、报关、知识产权、税务、法务及发展趋势进行行业交流，串联全行业资源。

立即加入电子雾化产业链从业人员通讯录！

版权及免责声明：《新消费追踪》推广的内容如有侵权请您告知，我们会在第一时间处理或撤销。互联网是一个资源共享的生态圈，我们崇尚分享。转载请注明：(来源：新消费追踪）。本公众号对转载、分享的内容、陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完善性提供任何明示或暗示的保证，仅供读者学习参考之用。

本文转载自公众号：新消费追踪