电子烟零售要活过来?失魂的市场还可期吗?
2022-03-21 08:00
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经过两周时间的市场消化和逐步明晰,摆在眼前一个消息,电子烟零售无需“悲观”.而特别从近期惠州试点一些消息来看,零售店主...
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经过两周时间的市场消化和逐步明晰，摆在眼前一个消息，电子烟零售无需“悲观”。而特别从近期惠州试点一些消息来看，零售店主灵活性很大。如可任意地提交货品订单意向，自行勾选名单，很是惬意；可以和烟草局批发商直接拿货，还不限定区域销售。厦门试点零售商还表示，大可放心，行业可以乐观。再而一点，近期连线一些浙江、陕西零售渠道商都表示，新政对店主的影响不会太大。的确，这段时间，“失色”的电子烟，没了“糖衣”只剩“炮弹”，店主忙出货；需牌照的时代，店主也在忙问路。同时也有业内在询问，失魂的电子雾化还可期吗？摆在目前，店主人群一方面是积极与品牌商沟通联系，一方面是积极与当地烟草主管部门沟通，这才是一个积极应对的姿态。而大量存货的不受市场欢迎的烟弹和不具有儿童锁功能的大量烟杆，怎么处理的问题，也是很棘手。对于门店主而言，现在是一个狂欢的时期。不少门店曾经一天只有5000多元销售额，如今一天能上到20万的高销售额，有些还为此乘机涨价等。不过，这是出货最后的狂欢，特别是一些果味王牌商家迎来狂欢。过后，就无货可卖，或者不能卖等问题，意味躺赢时代即将结束。如深圳一些电子烟门店，疫情影响，产能迅速降低，部分口味已经售空，不能补货。此景象在昆明、贵州、青岛、济南一些城市也类似，均是“果味”告急；有些渠道商还全国联网互助，互相调配货品解决问题。集合店店主还是很有期待。毕竟监管办法是明确支持集合店零售消费场景发展趋势，未来还有很多货品可以选择。但是，专卖店特别苦，略显迷茫，称店面是否会开下去还“不好说”；亦表示“看看是否还有别的口味出来”。而且前期的成本投入将收不回，因为不得排他性经营，导致“专卖店”失效，前期的装修投入、人员投入成为沉没成本。这几天，雾化新势力仔细看看江苏、深圳、广州、陕西、四川、广西、贵州、福建等一些群，店主、经销代理商各有不同的表现。有出货，也有疯狂接货者，特别对于一些大品牌的货品，还是被批量揽下，处于一个“求货”阶段。一些店主的心态。根据雾化新势力的调查，大部分店主目前都在出货，有些在囤货，有些还说：“没货了，最后400盒”、“卖完就去干其他行业”……。有些还在询问“大家店里烟草口味跟着涨价了吗？”，有些店主还在调侃“无果味的时代，雾化界会怎么办？”；“5月以后，有多少店主不干电子烟了？”……
不管怎样，但店主都有一个共性问题，控制电子烟销量规模和产能是铁定的事实。监管下，能否有牌照入局都是一个问题；还有现在的问题怎么处理等难题。
如一些店主表示，“不能卖非烟草口味还怎么做？我这店租还有8个月呢。”实体店基本都面临着关门问题，自己只能在五一前尽量多卖点货，多赚点钱，但目前已经不能从上级代理商那拿到畅销口味的烟弹了，只能卖店内之前的存货。实体店主而言，今后一方面烟草许可证能否拿到是个问题；另个问题是配额怎样；三个是税率可能很高，那么利润就会大幅减少，怎么办；其四、快递会受到管制，代表拿货不方便了；其五，不少实体店怎么收尾、关闭，或者新方向问题；其六，今后的竞争还不限于电子烟的同行，还和传统烟草门店的竞争，压力不小。还有集合店的货谁来铺问题等。毕竟专卖店烟杆不同，加上只有40多天的时间，烟草口味产品的研发和上市，及烟杆的升级都需要时间，可能未必能如期打入市场，造就市场货源的“断档”。还有一点，摆在一线门店主一个热点大话题就是，需要足够的缓冲期时间及配套执行的细则。严格意义上来看，其实目前监管办法还是缺具体的配套细则，缺乏一线零售从业者指引。如一线门店由专卖店切换至集合店有什么方法，申请零售许可证需要什么流程，再而这个过程需要更多时间，如何去清理库存，如何去上架新货，如何完成申请合法等，估计都是店主很焦虑的问题。要知道一个数据，我国电子雾化曾经的辉煌发展，带动了大量人员就业。监管办法的落地，促使当下的厂家、品牌商、经销商、店主零售商户几乎是全面一轮的调整。比去年监管意见初稿办法更严的“落地版”，面向的电子烟范围更广，还提出了禁售烟草口味之外的其他口味，和其他添加物的电子烟形态，这些要点基本引发去年11月至今几个月内电子雾化人的重新调整。但可喜的是，国内电子雾化市场渗透率一直不高，特别是烟民群体2-3%幅度，说明大量目标群体还有很大的市场空间。同时电子雾化烟民之外的用户群体，是否还有空间？电子雾化自诞生那刻开始，是带有减害、戒烟等属性，其初心是造福烟民，以新科技技术促进社会新消费形态“消费链”，预计在这样的空间下还是非常可期。监管落地，代表电子烟正式踏入烟草监管时代。从生产、销售到管控，都有了一套“新的秩序”，行业也将从无序进入有序时代，身份也得到了合法。这另个含义是，新的电子雾化市场将更有期待的局面，在合规秩序里面创造新的市场。
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本文转载自公众号：一色雾化新势力
