近两年来，通过组织国内电子雾化产品厂家加入渠道巡展招商的过程中我们发现，大多数经销商把目光锁定在雾化型电子烟产品上，对整个新型烟草发展的了解并不十分到位，展会上雾化型电子烟厂家展位门庭若市，而另一类电子雾化产品——加热不燃烧就显得有些门庭冷落了。

究其原因，雾化烟油类厂家目前风头正劲，渠道大额补贴政策加上造型各异、琳琅满目的产品线，诱人的招商政策加上多元化的产品设计自然吸引众多商家围观。然而如今烟油厂家战况激烈，市场如红海一片，本着生存第一为原则，商家是时候应该关注一下电子烟行业的另一个重要赛道——加热不燃烧了，应该说新政过后，HNB这条产品线的市场体量才是撑起未来电子烟市场的“航空母舰”！

真正认识加热不燃烧产品

从行业技术角度来看，目前按照市场现有新型烟草制品种类划分，主要可以分为三大类：雾化型/蒸汽型电子烟、加热不燃烧（HNB）烟草产品和无烟雾烟草制品。其中，蒸汽型电子烟及加热不燃烧烟草制品因在抽吸过程中均会产生烟雾，因此常被归类为雾化产品。

但实际二者并非同类产品，加热不燃烧采用的是含有特制烟草成分的烟弹，而电子烟则采用的是含有尼古丁提取物的烟油烟弹；工作原理方面，电子烟是通过雾化器雾化尼古丁烟油形成雾气，二者相较而言，加热不燃烧卷烟最大的特点在于，加热不燃烧烟草制品是将烟草通过外部热源加热，以低温烘焙的方式释出烟草味和雾气，而非通过点燃的方式，加热而非燃烧，因此不会产生焦油、一氧化碳、重金属等有害物，故而达到减害的目的。

这不仅仅是技术上的变革，更是实现减害的关键，因为吸烟过程中绝大部分的致癌物和有毒化合物都是在燃烧过程中形成的。这类产品一经上市便受到渴望寻找减害替烟产品的烟民及新一代消费者的追捧。国外市场上的加热不燃烧烟具，主要以菲莫国际的IQOS，英美烟草的iFuse和glo， 日本烟草的普鲁姆（Ploom）、雷诺的Revo、韩国KT&G的lil为主。

根据《世界烟草发展报告》，近些年来，印尼、俄罗斯、美国、日本、欧盟等国际主要地区的传统卷烟销量在逐年下滑，随着消费升级和人们健康意识的增强，新型烟草制品在烟草市场获得广泛关注。不过随着世界范围内对蒸汽式电子烟的监管逐步完善甚至禁止销售，促使加热不燃烧产品加速走进人们的视野，成为人们的消费新选择。

目前国内 HNB市场现状

在国内截止目前，加热不燃烧设备（烟弹部分）由于含有烟草成分是被列入禁售范围。任何非法走私和销售的行为均属于违法。限于政策因素，国内电子烟企业和中烟公司生产的加热不燃烧设备（含烟草成分）主要销往国外市场。

而目前能够在国内上市销售的HNB产品，均不含烟草成分，而是采用天然草本原料进行加工调制，在政策允许的范围内配方加入适当剂量的尼古丁作为补充，经过厂家不断地通过技术研发进行工艺改良，加热产生的雾化气体已经十分接近于传统烟草口感，已经拥有一部分受众群体，只是由于市场推广较为低调，目前没有引起行业更多经销商的重视。

我们再将目光返回含烟草类HNB，放眼国内，其实早在2015年6月中国烟草总公司就已在上海成立上海新型烟草制品研究院，而国内各大中烟集团也在近几年陆续推出自己的加热不燃烧产品，部分烟弹产品已开始在海外市场试销，烟具在国内外均有销售。其中四川中烟、云南中烟和广东中烟走在了国内新型烟草的前列。

所以现在国内的加热不燃烧烟具的生产包含两个来源，一个是国内电子烟企业出品，如乐美、喜科、徕米等，另一个是国内地方中烟公司出品，如湖北中烟MOK、云南中烟MC、Webacco（微拜）、四川中烟宽窄、广东中烟MU+、ING等，其中值得关注的是，乐美、喜科背后合作方有云南中烟的身影，徕米则是由中烟旗下广东五叶神控股，HNB企业与中烟系的强关联性可见一斑！

HNB国内市场分析

加热不燃烧设备（HNB）的主要消费人群——

有戒烟需求的老烟民是加热不燃烧设备（HNB）的主要消费人群。这类烟民普遍烟龄较长，想戒烟却戒不了，只能通过少抽、改抽细支烟等方式减少吸烟量，大家身边最初可见很多传统烟民以前抽粗支，现在为了身体，改抽细支烟，而且严格控制每天的吸烟量。所以假如能有一款烟能放心的抽，大部分烟民还是非常想尝试一下的。

在烟油厂家更多的把营销重点更多的目光锁定在年轻群体的市场氛围下，大批的中老烟民转化被忽视，我们接触到的深度烟民在接触了烟油产品后，很多人觉得更像“口香糖”，普遍反映“不解瘾”，全程口感体验与传统香烟相差甚远，很容易重返卷烟消费；但是对于加热不燃烧，不少想替代戒烟的老烟民还是比较认可，认为接近真烟口感，接受程度很高。

新型烟草制品的发展是现实的趋势，HNB工作原理就是低温加热，和高温燃烧状态下的烟草相比会产生较少的有害物质，对使用者的健康危害相对较小。而且由于烟雾量较小，使用场景也更为广泛。

虽然雾化型电子烟具有口味众多和价格较低的优点，但对传统烟民而言，如何更好地替代传统卷烟才是关键。HNB的原料采用二次加工烟叶制成的烟弹，由于直接使用烟叶，口感更接近真烟，使得传统烟民更容易接受。

国内市场前景——

国内拥有世界上规模最庞大的烟民群体，新型烟草的市场潜力巨大，国家相关部门和机构也在不断积极致力于控烟及新型烟草的开发，虽然目前国内市场并未开放，但是从近几年的政策来看，国家对新型烟草的态度也是在逐渐明朗化，而像菲莫国际的IQOS在加拿大,德国,日本,英国,美国等诸多主流市场的打开，为国内控烟和新型烟草的研发提供了参考性方向。

随着国内政策的逐渐明朗化及国内中烟集团和各民营企业的纷纷入局，国内加热不燃烧这一新型烟草制品分支的发展也日趋乐观，在不久的将来加热不燃烧将成为新的传统烟草的替代。而相关法规政策的完善也在不断地驱使新型烟草制品在发展初期得到的良性发展，真正成为提高国民健康和公共卫生环境的新吸烟方式。

有业内人士透露，继国内蒸汽型电子烟相关法规出台后，最迟明年上半年，国内加热不燃烧相关政策也将很快推出。据公开资料显示，国内四川、湖北、云南、广东、江西、重庆等各大中烟公司与旗下研究院都通过自发力或采取与民营企业合作方式布局新型烟草领域。

在专利数量上，国内中烟一直处于领先低位，加热不燃烧相关专利已超6000个，申请专利总量远超国外烟草公司，在中烟强大背景的支持下，国内加热不燃烧产业布局已经悄然接近尾声。

有经销商认为，国内目前市场可见的HNB品牌产品太单一，没有雾化型电子烟那么多品种口感能吸引消费者，这是由于国内目前政策不明朗，企业研发尚未发力所致。

其实加热不燃烧烟具（HNB）通用烟弹的口味很多，国外菲莫公司旗下的HEETS、万宝路、百乐门等烟弹共有11种口味，分为万宝路烟弹：薄荷，稀薄荷、原味、浓原味、蓝莓、坚果 ；百乐门烟弹：薄荷、原味；HEETS烟弹：琥珀浓原味、薄荷、原味。

国内中烟系公布的新口味也有浓原味、柠檬薄荷、蓝莓薄荷、芒果、奶香、威士忌、菠萝、百香果等，完全可以满足消费群体的需求。

结语

这才是真正的增量市场——

在国内雾化型电子烟品牌大战如火如荼的大背景下，我们应该看到这个由国外成熟市场“升级返乡”而来的全新产业有可参照的市场数据作为行业发展的决策依据，从国外四大烟草巨头之一菲莫国际2020年新型烟草业务的发展情况报告显示，菲莫国际的IQOS继续强势增长，已经成公司业绩支撑的主力，今年更是宣布2030年将停止生产传统卷烟；国内中烟更是加快布局加热不燃烧产品布局，全面放开HNB（烟草类）产品上市指日可待。

作为经销商群体，唯一需要关心的就是今后中烟和民营企业的合作方式，如果未来政策出台在有序监管的前提下放宽对HNB产品销售渠道的限制，让利于民；亦或参照传统卷烟管理办法发放牌照通购销一条龙，提前入局HNB赛道的渠道商会有优先入围的便利条件。

至于利润分配，两个方向都是利好，无非就是利润多少的问题，毕竟即便采取最传统的管控方式，国内数以千万计的“小卖部”也能够在这个产业链长期受益，商场之上，走在前面也许会有意外的惊喜！

6月29日，雾化新势力太原站，邀您一起赏HNB精品，论行业如何发展，看渠道如何盈利，我们不见不散！

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