大家好，我们是非燃生活，专注于以IQOS为代表的低温加热不燃烧产品、技术与客户服务。

开篇，先给大家看一个IQOS烟弹(万宝路烟弹，HEETS烟弹)品牌企业

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与制造商菲利普莫里斯国际Philip Morris International(简称菲莫国际PMI)发布的2022年第一季度财报(以下简称2002Q1):

菲莫国际的主力减害产品“IQOS烟弹”加热不燃烧制品2022Q1出货量达248.19亿支,收入占比达31.2%,同比增长14.2%;

从销量占比来看, IQOS烟弹已占公司总出货量(包含传统卷烟)的14.34%(同比增长1.35pct);

从收入端来看,减害产品板块2022Q1为公司贡献收入达23.5亿美元,营收占比达31.2%(同比增长3.22pct),继续创历史最高水平;

此外公司预计今年业绩将强劲增长,并且有信心实现2025年减害产品收入贡献占比超50%的目标。其中 IQOS 设备在2022Q1销售收入共计约1.26亿美元,占减害产品板块营收约6%,主要由于供给限制缓解以及ILUMA表现强劲带动设备销量同比上升。

截至2022Q1, IQOS用户数(除俄罗斯和乌克兰)已达1790万人,较2021年底增加超100万人,其中完全转化为IQOS消费(即停止使用传统卷烟)的用户数量达到1270万人(71%的留存率);

2022Q1, IQOS 烟弹在全球已推广市场中(除美国外)的综合市占率达到7.5%,同比提升1.1pct,截至2021年底 IQOS 已在全球71个国家和地区上市销售。

(尽管如此,IQOS烟弹比如万宝路HEETS等在中国大陆依然禁止销售，没有销售与购买渠道)。

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菲莫国际PMI的IQOS烟弹由2020年全年的761.11支出货量，到2022年的预估值248×4≈1000亿支，可见增长势头强劲，这得益于IQOS烟弹相比烟油型电子烟更加贴近传统香烟的抽吸体验以及同样大幅降低的客观事实，由此导致的市场与消费者的自由选择。

由此可见,减害型烟草制品IQOS在全球的销量依然在快速增长,这得益于客观可验证的大幅减害特性,口感还原度特性使得全球消费者不断放弃传统香烟,转向IQOS等MRTP(减害型烟草制品),是消费者结合健康需求和口感需求做出的选择。

但是,这类减害型烟草制品历来在中国大陆都是禁售的,买不到的原因并不在其减害性有问题,主要是国内的烟草专卖制度决定了海外的烟草制品如果要进入国内,就必须要经过严格的审批,这个审批的内容当然不是指减害性,而是其他的经济因素。

国内IQOS用户的痛点或迎消除

IQOS烟弹国内禁售，没有购买渠道：这也成为了国内IQOS用户心头长久以来的痛点。

可喜的是，近日《电子烟国家标准》已经颁布，电子烟国家标准里有专门针对“固态电子烟”的相关标准,比如产生烟雾的方式规定为加热,加热温度在350摄氏度以下、可用添加剂填充物规范和用量等等，都精准地指向了国产IQOS烟弹(固态电子烟)的产品特性,这不得不让国内的IQOS用户欣喜,终于可以有国家认可的合法IQOS产品可用了。

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国家政策与《电子烟国标》或将呵护行业成长，助力国产IQOS烟弹兼容系列产品闯出新蓝海？

事实上,国产IQOS烟弹兼容型以及加热器设备在两三年前就已经面市,也已经有不少非燃生活的客户使用上了国产正规合法的IQOS烟弹兼容替代产品。

但因为彼时没有国家标准加以规范与承认，国产IQOS低温加热不燃烧系列产品尚且处于无规可依的境况。

也因为涉及尼古丁类的产品不能过多市场宣传,所以事实上更有大量的客户群体并不知道，也没有使用到,依然无法继续使用手中的IQOS设备和更健康的替烟生活方式。

但现在的情况已经彻底改变，国家电子烟政策出台，形成了法定的“固态电子烟”类别，且《电子烟国家标准》正式颁布，这就更加坚定地承认了国产IQOS兼容烟弹等产品的合法地位——即：只要严格遵从《电子烟国家标准》里关于“固态电子烟”的相关各项条款，例如添加剂使用范围、加热温度规定等各项目，就是法律认可的合规的“电子烟”产品或者说合规的“固态电子烟”产品，IQOS客户就可以安全放心地使用上国产IQOS烟弹了，原有的IQOS或者lil等设备可以不再浪费，当然，有更高健康需求的“老烟民”也可以选用到相比传统香烟更加安全、体验更真的替烟产品。

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“老烟民”们也不再仅仅局限于烟油雾化型电子烟一种选择上了。

国产IQOS等低温加热不燃烧产品仍需主动合规发展，才能拥有属于自己的新蓝海

当然，国产IQOS烟弹等产品仍需在发展中动态合规，不能触及法律、法规、国标的红线。

比如，口味上，国产IQOS适配的固态电子烟烟弹必须不能做成纯水果口味或者其他明显有别于烟草风味的口味,风味添加剂遵循《电子烟国标》,各种添加剂用量依规，严守防止未成年人接触、严守不能在公开媒体进行营销宣传等底线和规范，就可以在国家法律、法规、国标的三重“护航”下，依法闯出新的、属于自己的新蓝海。

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我们是非燃生活,专注于以IQOS为代表的低温加热不燃烧的产品、技术与客户服务。我们下次再见。

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